Die Qual der Wahl

Die Zahl der Beschäftigten soll im Jahresdurchschnitt um etwa 2% auf 730.000 ansteigen. Getragen wird der konjunkturelle Erholungsprozess insbesondere von einer Renaissance des Wohnungsbaus, dessen Auftragseingänge sich in den ersten drei Monaten des Jahres um rund 30% gegenüber dem Vorjahr verbessert haben. Darüber hinaus hat auch der Wirtschaftsbau mit einem rund 20%igen Zuwachs bei den Aufträgen im ersten Quartal dieses Jahres eine unvorhergesehene Wiederbelebung erfahren.

Wachstum

Die Weichen sind also auf Wachstum gestellt und dies bedeutet, dass sich jetzt oder in naher Zukunft viele Bauunternehmer dazu entschließen werden, in neue Baumaschinen und –geräte zu investieren, um am konjunkturellen Aufschwung teilzuhaben. Eine solche Investition ist in aller Regel mit einer Leasing- oder Kreditfinanzierung verbunden. Und damit stellt sich für den Investor die Frage, mit welchem Finanzierungspartner er seine Investitionsvorhaben am besten umsetzen kann.

Im wachsenden Markt der Objektfinanzierung bieten nicht nur die großen Organisationen der Banken und Sparkassen ihre Dienste an. Auf dem Markt tummeln sich auch weit über 1000 Leasinggesellschaften oder auf die Finanzierung mobiler Wirtschaftsgüter spezialisierte Gesellschaften. Und das nicht nur stationär oder über den mobilen Vertrieb, sondern zunehmend auch online. Dazu kommen noch hauseigene Finanzierungsangebote großer Hersteller und Händler, die meist am Point of Sale an die potenziellen Käufer herangetragen werden.

Diese Vielzahl an Anbietern macht die Entscheidungsfindung für den richtigen Finanzierungspartner nicht gerade leicht. In der Praxis hat es sich als erfolgreich erwiesen, für spezielle Finanzierungsbedüfnisse auch spezialisierte Dienstleister in Anspruch zu nehmen. Bei der Entscheidung, welcher Finanzierungspartner die Anforderungen an die gewünschte Leistungsfähigkeit erfüllt, können folgende Kriterien herangezogen werden:

Objektkenntnisse

Besondere Objektkenntnisse verbunden mit langjährigen Erfahrungen zeigen, dass der Finanzierungsberater in der Baubranche „zu Hause“ ist. Ein profundes Know-how von Märkten und Equipment erlaubt eine sichere Bewertung von Finanzierungsobjekten, was sich positiv auf die Kreditentscheidung und auf die Konditionen auswirken kann. Förderlich sind in diesem Zusammenhang auch gute Kontakte zu Unternehmen, die Rückläufer aus Leasingverträgen oder Insolvenzen verwerten. Ein fundiertes Wissen über Wertverläufe von Objekten und über Verwertungsmöglichkeiten erhöht die Chancen für eine Kreditzusage bzw. macht sie manchmal erst möglich. Branchen- und Objektkenntnisse, die spezialisierte Finanzdienstleister i.d.R. eher vorweisen können als Hausbanken, sind daher für den Investor von großem Vorteil. Ein Indikator für die Verbundenheit zu speziellen Märkten ist übrigens auch die Mitgliedschaft in entsprechenden Branchen- und Industrieverbänden sowie die Präsenz auf Fachmessen.

Breite Angebotspalette

Eine breit gefächerte, flexible Angebotspalette erlaubt maßgeschneiderte, individuelle Lösungen. Im Idealfall bietet der Finanzierungspartner sowohl Kredit- als auch Leasing- und Mietkauflösungen gleichberechtigt nebeneinander an. Denn je größer die Produktvielfalt ist, desto größer ist auch Ihre Chance, keine Finanzierung „von der Stange“ zu erhalten, sondern eine, die zu Ihrem Unternehmen und Ihrer aktuellen wirtschaftlichen Situation am besten passt. Ein guter Kundenberater wird bei der Wahl der Finanzierungsform auch darauf achten, dass steuerliche Vorteile oder Fördermöglichkeiten genutzt werden. Darüber hinaus sollte er immer im Blick haben, dass eines Ihrer wichtigsten Unternehmensziele, nämlich die langfristige Wahrung der Liquidität, nicht gefährdet wird.

Nah am Kunden

Ein leistungsfähiges Filialnetz mit einem personell starken Außendienst erleichtert die Kundenberatung vor Ort und stärkt die Zusammenarbeit. Finanzierungsprodukte sind noch immer beratungsintensiv. Deshalb ist in den meisten Fällen das persönliche Gespräch, in dem Sie Ihre Wünsche und Bedürfnisse äußern können, zur Ermittlung der passenden Produktvariante sinnvoll. Alternativ kann der Online-Abschluss eines Kredit- oder Leasingvertrags dann in Erwägung gezogen werden, wenn man seine Wahl für ein bestimmtes Finanzierungsprodukt bereits getroffen hat und sich in seiner konkreten Ausgestaltung, z.b. in Bezug auf Laufzeiten oder Höhe der Anzahlung, sicher ist.

Schnell und professionell

Schnelle Kreditentscheidungen und eine professionelle, zuverlässige Geschäftsabwicklung mit moderner Kommunikationstechnik stellen ebenfalls ein Qualitätsmerkmal kompetenter Finanzierungspartner dar. Nicht selten ist es von Bedeutung, dass in Verbindung mit dem Kauf eines Objektes zeitnah eine Kreditentscheidung getroffen wird und auch die entsprechenden Gelder zügig auf das Konto des Kunden oder des Lieferanten fließen. Einige Finanzierungspartner stellen daher Herstellern und Händlern Online-Tools zur Verfügung, mit deren Hilfe Kreditentscheidungen auf Basis von Bonitätsmerkmalen oftmals innerhalb weniger Minuten direkt am Point of Sale getroffen werden können. Dies ist die ideale Lösung für alle Investoren, die großen Wert auf eine schnelle, verlässliche Kreditentscheidung legen.

Seriös und Finanzstark

Der Gesellschafterhintergrund des Finanzierungspartners ist ein wichtiger Hinweis auf Seriosität und Finanzkraft. Beispielsweise schafft die Zugehörigkeit zu einer renommierten Unternehmensgruppe einerseits Sicherheit und Vertrauen beim Kunden und führt andererseits zu einer guten Beurteilung durch die Ratingagenturen. Je besser das Rating, desto günstiger kann sich der Finanzierungspartner Mittel am Geldmarkt beschaffen. Davon profitiert dann auch der Kunde, wenn er sein Finanzierungsvorhaben zu attraktiven Konditionen realisieren kann. Denn selbstverständlich ist die Höhe der verlangten Zinsen für Ihre Objektfinanzierung neben all den hier aufgeführten Entscheidungskriterien das wesentliche Argument für oder gegen einen Finanzierungspartner.

Das persönliche Gespräch

Letztlich kann aber nur im persönlichen Gespräch geklärt werden, welches Leasing- oder Kreditinstitut der passende Partner für eine Finanzierung ist. Denn über alle Fachkompetenz und Markterfahrung hinaus kommt es auch darauf an, dass das Gesprächsklima stimmt und Finanzierungspartner und Kunde eine gemeinsame Sprache sprechen. Die in diesem Artikel aufgeführten Kriterien können eine Hilfestellung sein, die Qual der Wahl zu erleichtern und die Entscheidungsfindung auf ein solides Fundament zu stellen. Ob man sich dann tatsächlich für den richtigen Partner entschieden hat, lässt sich oft erst rückblickend sagen – nämlich dann, wenn sich eine vertrauensvolle Zusammenarbeit entwickelt hat und man sich sicher ist, dass auch die nächste Finanzierung mit dem bestehenden Partner realisiert werden soll. Gerade in Krisenzeiten und schwierigen Wirtschaftsphasen zeigt sich, ob eine Partnerschaft so stabil ist, dass sie auch unter widrigen Bedingungen beiden Seiten – Bauunternehmer und Finanzierungspartner – die notwendige Sicherheit und Beständigkeit gibt.n