Gebrauchte Maschinen verkaufen
Der erste bietet und der nächste überbietet ein wenig, das System klassischer Auktionen ist bekannt. Alle bieten verdeckt und der Höchstbietende macht das Rennen – das ist das Grundprinzip der verdeckten Ausschreibung, wie es die Vebeg als einzige Verkaufsplattform ermöglicht. Doch bei welcher Art der Auktion kommt der Verkäufer besser weg?
Mit verdeckter Ausschreibung zu höheren Erlösen
Wer seine gebrauchten Waren, Maschinen oder Fahrzeuge in einer öffentlichen Live-Auktion versteigert, der setzt den Einstiegspreis so niedrig wie möglich an, um Interessenten anzulocken und hofft dann auf das einsetzende Biet-Fieber. „In vielen Fällen werden die Erwartungen der Verkäufer aber nicht erfüllt“, berichtet Johannes Pornschlegel, kaufmännischer Geschäftsführer der Vebeg GmbH aus seiner langjährigen Erfahrung. „Darum haben wir die verdeckte Ausschreibung entwickelt. Hier gibt es kein Mindestgebot und die Preis-Gebote sind nicht öffentlich einzusehen – mit dem Ergebnis, dass die Erlöse unserer Auftraggeber weit über den Durchschnittswerten der klassischen Auktion liegen.“
Warum das so ist? Die Antwort liegt auf der Hand: Wer öffentlich bietet, orientiert sich am aktuell niedrigsten Preis. Wer verdeckt bietet, steigt mit dem für ihn relevanten Höchstpreis ein. Doch ist der gebotene Höchstpreis auch ein relevanter Marktpreis?
Preis-Sicherheit durch Preisspiegel
Um ihren Auftraggebern Sicherheit zu geben, pflegt die Vebeg einen elektronischen Preisspiegel, der mehrere Millionen gebrauchte Güter umfasst. Darin ist der Wert jedes einzelnen Produktes der letzten vierzig Jahre verzeichnet, das bereits versteigert wurde. Die Vebeg ermittelt aus diesen umfangreichen Datenbanken den aus ihrer Sicht zu erzielenden Verkaufspreis und stimmt diesen mit ihren Auftraggebern ab. Liegt das Höchstgebot trotzdem unter den Vorstellungen, entscheidet der Auftraggeber über Verkauf oder weitere Nutzung.
Zahlungssicherheit nach Zuschlag
Der Rundum-Sorglos-Service geht noch einen Schritt weiter. Nachdem die Vebeg den Höchstbietenden ermittelt hat, übernimmt sie außerdem die komplette Zahlungskontrolle und das Mahnwesen für ihre Auftraggeber. Die veräußerten Güter werden erst zur Abholung freigegeben, sobald das Geld in Vorkasse eingegangen ist. „Mehr Komfort und Sicherheit in der Verkaufsabwicklung geht nicht“, so Oliver Jasper.
Rechtssicherheit im In- und Ausland
Viele der über 70.000 angemeldeten Käufer sitzen im Ausland. Oliver Jasper, operativer Geschäftsführer der Vebeg GmbH, sieht darin große Chancen für seine Auftraggeber: „Jeder Auftraggeber kann gefahrlos seine Gebrauchtgeräte über uns verkaufen – auch in größerem Umfang! Gerade unser internationaler Bekanntheitsgrad trägt dazu bei, dass viele Artikel ins Ausland verkauft werden.“
Dabei gilt es, hunderte rechtliche Bestimmungen, Verordnungen und Auflagen zu beachten, gegen die man beim Veräußern von Waren ins In- und Ausland verstoßen kann, ohne sich dessen bewusst zu sein. Dazu zählen zum Beispiel die Gefahrstoffverordnung, das Geräte- und Produktsicherheitsgesetz, das Chemikaliengesetz, die Steuergesetze, diverse Inverkehrbringungsverbote, Zoll- und Ausfuhrbestimmungen und vieles mehr. Das knapp sechzig Mann/Frau starke Vebeg-Team bietet hier eine einzigartige Rechtssicherheit. Die Mitarbeiter kennen all diese Gesetze und Regelungen schon von Hause aus, berücksichtigen sie bei der Verkaufsabwicklung und kümmern sich um entsprechende Genehmigungen.
Ein bewährtes Verfahren
Allein im letzten Jahr wurden über 20.000 Verkäufe über die Online-Plattform www.vebeg.de abgewickelt. Bereits seit 1951 ist die Vebeg GmbH mit Ausschreibungen und Auktionen am Markt. Ursprünglich dazu gegründet, gebrauchte Güter des Bundes zu verwerten, steht sie heute nahezu allen Auftraggebern offen, die ihre gebrauchten Investitionsgüter _ aber auch Neuprodukte zum Beispiel im Rahmen von Sonderaktionen – wirtschaftlich und bequem verkaufen wollen. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um Groß- oder Kleingeräte, Fahrzeuge oder Anbauteile handelt.
Die Vebeg beweist immer wieder, dass sie selbst große Mengen handelsüblicher Geräte, bis hin zu sehr speziellen Einzelgeräten, zur Zufriedenheit ihrer Auftraggeber zu hohen Erlösen veräußern kann. Sie ist beispielsweise für die Wasser- und Schifffahrtsämter des Bundes, Straßen.NRW, Hessen Mobil, den Landesbetrieb Straßenbau und Verkehr Schleswig-Holstein sowie für viele Städte und Gemeinden die erste Adresse, wenn es um den Verkauf ihrer Güter geht. Auch Auftraggeber aus der Privatwirtschaft greifen zunehmend auf die Dienstleistung der Vebeg zurück.
2013 erzielte die Vebeg über die verdeckte Ausschreibung für ihre Auftraggeber Erlöse von gut 60 Millionen Euro. Dazu erwirtschaftete sie weitere 10 Millionen Euro mit klassischen Live-Auktionen.⇥■
Vebeg GmbH, Frankfurt/Main
